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生活有鱼|直播新手必读,10分钟让你快速学会直播脚本

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直播新手必读,10分钟让你快速学会直播脚本


这两年直播带货非常火爆,加上今年疫情的原因,5G的爆发,直播带货已经成为了线上线下全新的一个起跑线,也是一个不可逆转的趋势了.......

但是我们想要从来千篇一律的直播中脱颖而出,还是需要做好基础的内功的,因为一场成功的直播或者说一系列成功的直播,其背后都是需要套路的,这个套路其实就是脚本

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而脚本需不需要也是一个一直特别存在的争议的话题,那么......

直播直播间到底需不需要脚本呢?我个人建议是,很有必要的,尤其是3个月内的新手主播还是需要脚本的,当然了,如果你是老司机可以不需要任何脚本,直接临场发挥就可以。

今天给你分享的是新手主播如何写好脚本,让你的直播更加吸引人,下面总结了一份模版:

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第一:直播目标,就是你做这场希望要达到什么样的目标,这个目标你可以数据化的具体要求比如:观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

第二是直播人员,就是你这次直播需要那些人员,需要几个主播,如果你是播时间比较长的话,可能需要2-3个主播,考虑到主播之间应该怎么配合了。

直播人员还需要助理,因为我们在直播间很多时候难会有活动,这就需要考虑助理怎么和客服配合,比如发放优惠券、暗号对接等等......

第三,直播时间,就比如你这场直播是具体什么时候开播,从几点到几点,需要做什么样的预告,预告的相关文案素材,预告的通知发给谁等等,这些都是也需要去考虑的

第四,直播主题,需要定一下本场直播的主题,比如到底是做一个上新直播,还是做一个清仓直播,也像写文章一样,保证直播在预设的主题方向上进行,确保不会跑偏。

最后一步,就是直播流程,流程细节需要很具体,比如晚上8点开播,8:00-8:10分可以预热(和观众打招呼、聊聊天暖场以及直播间规则玩法介绍),然后进行产品卖点介绍,优惠福利活动,以及各种互动等,比如半小时走完了一个流程,接下来的半小时可以再走一遍。

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给你举个例子,比如我有个朋友在广州是做连衣裙的,她每周基本上都在做上新直播,主要是针对自己的老顾客,其大致脚本如下:

直播目标:周上新,每周上新播一次,主要目的是维护老顾客,并激发老顾客在上新的时候前来复购,

直播人员:配置两个主播轮流搭配,一个是主力,80%以上的衣服都是她在讲解的,另外一个是副播,是在主播换衣服的时候顶上的,还有一个是小助理,主要是配合之间操作后台优惠券的发放和相关的弹窗等。

直播时间:播3小时,从晚上8点到11点,主要是因为不考虑公域流量,只做老顾客私域流量

直播主题:夏季上新,或者本周第二季度上新。接下来准备的时候就有点复复杂了,因为要准备衣服,以及衣服的各种卖点标签准备,在每一件裙子上要讲卖点的地方,都贴上对应的标签。

还有在挑选准备适合主播的颜色和尺码,夹子(万一碰到尺码不适合的,可以夹一下),还有每见衣服的出场顺序对应的号码标签等等

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最后一步是直播流程,如下:

8:00-8:10 预热、打招呼、直播间规则介绍

8:10-8:20 拿一件衣服介绍15分钟

8:30-8:40 可以做一次截屏抽奖活动,大概控制在10分钟

8:50-9:00 可以拿2号衣服做卖点介绍以及搭配介绍,大约讲解15分钟

9:20-9:30 又可以做一个优惠的抢拍活动,也是控制在10分钟左右,活动结束后,继续拿3号衣服讲解。

就这样周而复始的循环流程就行,是不是感觉豁然开朗了

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直播话术 | 开播不知道如何与粉丝沟通该怎么办?


俗话说“见人说人话,见鬼说鬼话”,虽然略含贬义,但是我们不得不承认,能做到这点的人一般都有很强的随机应变能力,能够说出每个人最想听到的话语。

中国还有一句老话就是“取其精华去其糟粕”,我们可以多学习其中的说话技巧与说话方式。

很多主播在直播间面对各色的人群,不知道该怎么开口说话,说出去的话会不会有错误,是不是对的,不知道什么样的说话技巧会更好。本篇分享一些常用的话术给到大家。

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第一点,欢迎话术。

理论上,每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的话术是。欢迎某某某进入直播间。但是这种话太机械化了,而且很多主播都在用,观众早就屏蔽了。所以我们主播们可以进行一些改变。


那如何改变呢?在进入房间提示的这两秒钟,主播能得到某个用户的信息,也就是等级和名字。那我们就应该在这上面做一下文章了。


1、欢迎 XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!

2、欢迎来到直播间,点关注 不迷路,一言不合刷礼物!么么哒

3、欢迎来到 xx 直播间,主播带你装逼带你飞, 喜欢主播的点亮噢。“ 爱你们!”

4、听说下雨天,在” XX”家送飞机和礼物更配哦!

5、宝宝们,什么是爱什么是喜欢?--- 喜欢叫做点关注,任性叫做刷礼物,有一种陪伴叫带我看花海!你们是爱我还是喜欢我呢!

6、欢迎宝宝们来到我的直播间 主播是直播新人 希望宝宝们能多多支持, 多多捧场哦

7、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间, 进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦~

8、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?

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我们刚刚讲完了欢迎的话术,那接下来给大家讲一下关注话术。在直播的时候,我们要经常给自己打广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注,还会给劳粉丝洗脑。


关注/点亮/分享

1、宝宝们, 关注走一走, 活到九十九 ,礼物刷一刷主播带回家

2、感谢 XX的关注,还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟!

3、听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生,越来越漂亮了

4、关注主播不迷路,主播带你上高速!谢谢点亮!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!


关注话术,是希望粉丝得到什么。我做直播呢,除了想得到别人的认可之外。也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松。麻木了一天之后,真正笑一次。跟一群汉子呆一天之后,能找到一个还算懂事的小姐姐,说实话。点关注的宝宝们,谢谢你们的认可。

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说完我们的关注话术之后,现在要教大家我们怎么来运用一些感谢话术。像主播收到点赞,都是需要感谢的。其实感谢并不需要话术,因为这是一个条件反射。你收点赞,你看见。人家夸你,你看见人家偷偷的加入购物车,你会感动吧。那就把我们的情绪真实地反映出来。


感谢话说一:

感谢现在进来的100位观众,还没停吗?我希望可以达到150个。哇哦,200个人了。这个完全停不下来呀,真的非常感谢各位的分享以及转发,特别感谢。


感谢话说二:

终于给点关注了。我们可以说感谢某某的关注,来看我那么多次了,终于给我点关注了。是我的美貌还是我卖货的技巧,忍不住你出手的吧,肯定是不接受任何反驳。


现在为大家分享的是下拨话术,我们可以感谢。所有人的陪伴。可以说,感谢今天所有进入我直播间的观众们。谢谢你们的点赞,谢谢你们的关注,特别的开心。


虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来,实属难得。感谢所有。进直播间的各位。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了,另外很多人从我一开播就来了,一直陪着我下播。比如某某,某某。陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见。


我们还可以通过直播预告进行我们下拨话术的第二种话术。今天的直播接近尾声了,明天晚上几点到几点?同样时间开播,明天会提早一点不?各位奔走相告吧,明天休息一天,大家放假了,后天正常开播。就是预告我们下次开播的时间,引导我们的粉丝给我们点关注。


最后为大家播放一首送别,或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们继续再聚。


最后总结:说话的时候记得要多考虑到听话人的感受,切忌说话畏首畏尾,或者太过直率。主播们说话一定要敢说,要大胆,只有敢迈出第一步,后面才会有成长的。

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